近日，在普陀区红柳路上的不少汽车销售店内，不同款式、配置高科技的汽车引来众多消费者看车、试乘体验。这里聚集着奔驰、宝马、捷豹路虎、林肯等著名品牌4S店以及上下游企业财富牛，集汽车商贸、维修保养、交流体验等于一体。
普陀区“五五购物节”启幕后，5月1日至12月31日，在普陀区参加活动的车企购车的个人消费者可享3000元/辆起的补贴，最高达1万元，补贴金额总额0.5亿元，先到先得。首批汽车品牌涵盖保时捷、宝马、比亚迪等43家汽车销售门店。
在区级购车补贴的强力驱动以及“汽车 +”场景跨界联动的创新模式下，普陀区汽车消费市场呈现出蓬勃发展的态势。数据显示，5月1日至21日，普陀区参与区级汽车促消费补贴的各大汽车销售门店累计订单量比2024年同期增长超4成。
购车的绝佳窗口期来了
不过1公里长的红柳路位于外环高速边。十多年前，这里还是个物流、工业制造企业“鱼龙混杂”的地方，如今成为年销售额超50亿元的汽车商贸品牌集聚区。
1995年，位于桃浦的新杨工业园区成立，以家具厂、物流等民营经济为主体。2008年前后，园区开始引入中高端汽车贸易产业。第一个入驻园区的汽贸企业，是上海星瀚奔驰第一家4S店。2012年，桃浦地区转型大幕拉开，各类高端汽车4S店相继落户。
星瀚奔驰也一直坚守于此。“就在最近，我们通过互联网平台每天都能获客40多个财富牛，多数市民来电第一句话就是询问‘你们店铺是不是支持普陀区购车补贴’。我们干脆把‘参加普陀区补贴’做成了海报挂在了门口。”上海星瀚汽车维修服务有限公司销售部相关负责人薛秋鸥对记者直言，实在的优惠获得了不少意向客户咨询。
他为记者算了一笔账，以消费者参加“国补”后购买当前官方售价在74.88万元的SUV车型为例，消费者除了享受综合市场优惠19万元、1.5万元“国补”以及厂家1万元报废补贴或8千元增购优惠外，如今区补还能额外再优惠5000元。薛秋鸥表示：“现在可以说是购车的绝佳窗口期。我们的客流与订单数量同比去年同期都实现了两位数以上的增长。”
上海金宝行汽车销售服务有限公司4S店销售经理曹宝芹介绍，“很多消费者开着旧车来店里咨询，希望通过置换购买宝马的新款车型。店内除了享受政府补贴外，还推出了系列”加码“优惠活动，如赠送汽车装潢礼包、金融方案更推出最低20%首付、低利率优惠等，门店还增设了周末试驾专场和数字化展厅体验区，通过线上线下结合的方式满足不同客户的购车需求。”五月以来，我们平均客流量提升了40%，超过7成的成交客户都叠加使用了多重优惠。
据介绍，今年五五购物节，新杨工业园区突破传统展厅销售模式，通过桃浦镇为车企搭建平台激活汽车市场新生态，创新打造公园沉浸式展示空间：在TOP中央公园创新推出“汽车+生活”主题集市，为市民打造沉浸式汽车生活嘉年华。依托红柳路名车坊打造3公里品牌长廊，首创“汽车+生活”消费场景，通过创意市集等新业态，实现日均引流超2000人次。
区级补贴力度大效应长
无独有偶，在长征镇金江园区这处老牌的汽车销售园区内，不少门店同样迎来了订单的增长。
不久前财富牛，市民徐先生在长征镇金江园区的上海普陀保时捷中心正式签约下定了一台总价逾100万元的汽车。待车辆完成海关清关、开具发票等流程后，依据普陀区现行的区级汽车促消费补贴政策，徐先生将获得1万元的现金补贴。
上海普陀保时捷中心销售总监表示，该品牌采用定制化销售模式以及总部的官方价格指导体系，旗下众多热门车系在全国各门店的优惠幅度整体平稳，差异较小。在此背景下，普陀区推出的阶梯化区级购车补贴政策对于豪华车品牌来说，在刺激品牌销售、回馈消费者方面起到了显著且积极的作用，为消费者的钱包“减负”。“我们一家这段时间逛过好几家门店。最终，10000元的额外补贴让我瞄准普陀，爽快下定。”消费者徐先生笑着说。
在金江园区党委书记、董事长张伟清看来，自市区补贴政策推出后，园内18家汽车品牌的客流量明显增加，真金白银的优惠不仅点燃了市民购车热情，也撬动了商户们完成销售目标的决心，不少门店干脆把“市区补贴同享”“政府补贴，以旧换新”等宣传横幅或LED广告放在了店铺门口最醒目的位置。
“园区目前汽车销售增长幅度十分显著。接下来毕业季、就业季叠加暑期出游旺季来临，相信园区的销售数据会继续走高。”张伟清说。
“汽车 +”消费打造全新场景
作为上海“五五购物节”普陀区主场活动汽车品质消费嘉年华的举办地，环宇城MAX以“汽车 +”消费为理念，推出汽车后备箱集市、面包咖啡集市、邻里生活集市三大全新消费场景。
在户外客流最集中的银杏广场举办活动，汽车后备箱集市上云集了普陀区20个汽车品牌的30多个汽车销售门店。露营体验、涂装彩绘花车、房车联动……令消费者耳目一新。在线上主阵地抖音平台，真如环宇城MAX采用官方+达人+UGC组合形成传播矩阵，联合多家城市级C端媒体及小红书平台优质博主，精准覆盖优质画像客群，全平台曝光1亿+次。
中海商业华东区域副总经理杨晓梦认为，在当下消费者观念中，汽车早已突破传统认知，不再仅仅是商品与代步工具，而是变为一种彰显个性与品位的生活方式。在环宇城举办的后备箱集市活动中，众多汽车品牌集中亮相，每款汽车展位均经过精心设计与布置，旨在全方位提升市民购车时的情绪价值与体验感，打造一场与美好生活相关的汽车消费活动。
数据显示，“五一黄金周”期间，环宇城MAX总客流突破60万人次，单日销售额同比最高增幅超过45%。截至目前，五月日均销售额同比2024年提升29.4%，日均客流同比2024年提升22.1%。
前展示、后体验、再销售，后备箱市集也为汽车品牌带来了不少意向客流。
“五天的市集时间里，我们登记了180余名市民的联系方式，已有30多位市民随后来店铺体验试驾详谈。截至5月20日，我们本月的汽车销售量同比已实现翻倍。”长征镇金江园区雷克萨斯4S门店销售副总郁鸣燕说。
她表示财富牛，传统品牌一般还是以4S门店为基本盘，与新能源品牌进驻商场销售的模式存在一定区别。因此，通过普陀区商务委引荐，店铺在品牌主要目标群体密集的环宇城MAX以“快闪店”的方式获客，也打开了店铺营销的新渠道。
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